火星文化:仅用3个月时间成长为肩部账号抖音音

更新时间:2019-10-17

  原标题:火星文化:仅用3个月时间成长为肩部账号,抖音音乐红人内容及变现研究

  根据火星营销研究院对7-9月抖音新锐榜音乐类红人的分析,我们整理出了抖音Q3新锐(增粉最快)音乐红人TOP20,榜单情况见下表。

  音乐类红人增粉表现不俗,新人辈出,20190920午间资金流分析报告!内容形式也愈加丰富,总体可分为以下四类:

  该类型可以说是最基础的音乐类内容,也最倚重音乐质量、考验红人演唱水准。以音色歌喉作为最核心的评判标准,意图用最纯净的音乐打动用户。

  如排名第4的井胧,总粉丝量540万,90天内涨粉506.2万,可以说是Q3最火热的音乐红人。与大多数音乐红人在影棚里演绎或在家里自弹自唱不同,井胧的表演舞台极具个人标识性,他手持音响配着地下通道的3D环绕立体声,用一曲《把孤独当做晚餐》声名大噪,收获点赞486.4万。

  同样内容形式的还有:【烟嗓歌姬】戴羽彤_;【街边深情女声】小阿七;【宿舍和声团】一个大金意;【宿舍卫生间灵魂歌手】:王小帅。

  通过改编音乐,融入恰当剧情,丰富内容表达形式,用音乐配合表演,增强表达张力,满足用户更深层多样的内容需求。

  如王乃迎,红人本身是2018中国好声音学员,一流唱功兼具完美表现力,内容丰富饱满。她的视频多采用歌舞剧表演形式,剧情脑洞极大,rap、民族风、歌剧均不在话下,且作品质量稳定,小爆款视频(90天内视频点赞超过一万)占比100%。

  再比如红人高压郭,他的剧情说唱式表演,将平铺直叙的故事内容穿插到节奏感音乐中,赋予简单内容无限动感,配合方言表达,带入性强,听着上头。

  通过对综艺、影视剧的剪辑,配合音乐,传达情感性、故事性内容,强烈的视觉冲击配合动人演唱,将情绪推向高潮。

  如酷狗音乐,作为一个蓝V账号,他将自己的产品与平台属性紧密融合,因具备大量版权内容,故内容丰富,更新频次高,每周平均发布18.4个视频。且内容时效性更强,紧追时下热门内容,用户关注度高。

  搞笑段子类内容,更大程度倾向泛娱乐内容,但这类内容有一定门槛,即要求有高音乐素养,也要敢豁出去逗乐观众。

  红人锤娜丽莎就是个典型例子。模仿型音乐人,擅长把握歌手个人特色,并运用到音乐作品中,没有偶像包袱,内容接地气又难以被复制,内容虽是模仿但却有鲜明的个人标签。如她模仿腾格尔老师唱《恋爱循环》,学到了精髓,可谓“拳拳到肉”,笑出腹肌。

  虽然音乐类内容如今已演变出了多种内容形式,但品牌方对音乐类内容的投放还是很迷茫,音乐类内容怎么植入产品?音乐类红人能带货吗?

  在火星营销研究院对抖音平台音乐类内容的观察分析中发现,其实,音乐红人的商业化变现方法也在不断探索中走向成熟。

  广告植入是音乐类红人目前应用最广的一种商业化形式,植入方式多样,如道具展示、歌词植入、剧情口播等。可能有些品牌方会想,对音乐类内容做投放会不会太生硬?内容可选形式过少?或不符合产品调性呢?现实情况实则不然。

  如红人Zouhaohao,她为味全每日C果汁做的广告,不但在镜头前全程展示商品,还将产品名称植入歌曲中,产品露出度极高,且风格清新甜蜜,毫无违和感。

  再如改编剧情类音乐红人王乃迎,以音乐剧形式讲述了一个歪打正着,上错花轿嫁对郎的故事,一人分饰两角,视频中不仅有对一汽丰田亚洲龙的车辆特写,内饰展示,还在歌词中传递出“美人配香车”、成功人士标配等概念,植入自然无跳脱感,粉丝接受度高,营销极为成功。

  这类内容直接在视频内添加购物车,提高转化效率,可能视频内容中并未出现产品植入,但具备一定相关性。

  如厚力群星耳机,产品并没有突兀的植入到视频内容中,而是通过视频内容带动用户情绪,并关联购买工具,推进产品转化。

  这支推广视频的点睛之笔在于,视频中插入的购物车并不是简单的“点击查看”字样,而是煽动性极强的“带上它听歌效果更好”。为用户提出了一种观感升级的可能性,大大推动了用户的好奇心及体验冲动,从而带动转化。这让视频与购物车两者相对独立却又具备一定关联,降低创意成本,转化效果不俗。

  相对专业歌手,抖音音乐类红人专业度不差、流量号召力直逼一线明星、且性价比极高合作难度低,是阶段性合作、平台类合作的首选。

  如冯提莫与皇室战争手游合作的挑战赛#玩游戏她是认真的 中的主题曲《左手》,斯外戈与王老吉、优信二手车合作的定制歌曲及TVC广告。

  寻找与品牌调性相符,投放场景相合的红人,可长期开展合作,即长期承包红人视频中某一类产品的露出,多用于服饰鞋帽、食品饮料类品牌。

  如井胧合作的国内潮牌DATZKO,红人在视频中穿着该品牌服饰,达到“行走的广告牌”效果,且商品橱窗内也只有该品牌产品展示,成垄断态势。

  抖音给了更多有音乐梦想的年轻人一个展示自我的舞台,内容形式不断推陈出新,商业化也愈加创新成熟,品牌方可加大对该垂类的关注,以期出其不意,收获意想不到的效果。返回搜狐,查看更多